Als Key Account Manager Public Sector (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle: Sie entwickeln strategische Kundenbeziehungen, identifizieren neue Geschäftspotenziale und erarbeiten gemeinsam mit unseren Fach- und Lösungsteams innovative IT- und Digitalisierungslösungen für den öffentlichen Sektor.
Sie betreuen Kunden aus einem anspruchsvollen Umfeld – von Bundesministerien / Bundesbehörden über IT-Dienstleister des Bundes bis hin zu Sicherheitsbehörden.
Dabei verbinden Sie Markt- und Kundenkenntnis mit Technologieverständnis und begleiten unsere Kunden von der ersten Idee über die Entwicklung passender Lösungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss und darüber hinaus.
Ihr Aufgabenbereich
- Sie pflegen Kontakte und bauen Kundenbeziehungen aus. Dabei beraten Sie Kunden zu IT- und Digitalisierungsthemen und übersetzen fachliche, organisatorische und technologische Anforderungen in überzeugende Lösungsansätze.
- Als Angebotsmanager sind Sie in der Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess, erstellen hierbei mit den Fachabteilungen das Angebot und führen die Preis- und Vertragsverhandlungen mit unseren Kunden.
- Sie begleiten zusammen mit unseren Fachabteilungen die Kundenprojekte auch nach Vertragsschluss kontinuierlich als Schnittstelle zwischen den Kunden und der Bundesdruckerei weiter.
- Sie entwickeln und verfolgen Account- und Kundenstrategien und leiten daraus konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung ab.
Ihr Profil
- Sie verfügen über Erfahrung im Key Account Management, B2B-Vertrieb, Business Development oder Beratung, idealerweise im IT- oder Technologieumfeld.
- Sie haben Erfahrung im öffentlichen Sektor oder bringen ein ausgeprägtes Interesse und Verständnis für die Strukturen und Anforderungen öffentlicher Auftraggeber mit.
- Sie haben Freude daran, Kundenbeziehungen aktiv zu entwickeln, Geschäftspotenziale zu identifizieren und Themen eigenverantwortlich zu treiben.
- Sie verfügen über unternehmerisches und strategisches Denken und bringen eine hohe Eigeninitiative mit
- Sie treten souverän auf, kommunizieren überzeugend und verfügen über Verhandlungs- und Abschlussstärke.
- Sie arbeiten strukturiert, eigenverantwortlich und lösungsorientiert und können komplexe Sachverhalte adressatengerecht vermitteln.
- Ein abgeschlossenes Hochschulstudium, beispielsweise in Wirtschafts-, Verwaltungs-, Politik-, Ingenieur- oder Informatikwissenschaften, oder eine vergleichbare Qualifikation rundet Ihr Profil ab.
Sie erfüllen nicht jeden Punkt, bringen aber relevante Erfahrung im strategischen IT-Vertrieb oder im Public Sector mit? Dann freuen wir uns ebenfalls auf Ihre Bewerbung.